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爱婴室主动拥抱行业变革下的新机遇
发布时间:2019-09-09

  2019年8月13日,国内母婴零售第一股-上海爱婴室商务服务股份有限公司(股票代码:603214.SH,以下简称“爱婴室”)披露了2019年中报。

  爱婴室身处万亿母婴市场优质赛道,消费升级、育儿观念转变为行业市场成长带来长期驱动力。爱婴室管理团队聚集主业,以渠道拓展和升级、品牌建设、商品结构优化、供应链优化等为主轴,推动了主业快速发展。披露的中报显示:爱婴室上半年实现营业收入11.79亿元,比上年同期增长15.92%;实现归属于上市公司股东的净利润0.62亿元,比上年同期增长27.31%。其中,直营门店销售收入10.47亿元,份额占比88.82%,收入同比增长17.23%;电商业务销售收入0.32亿元,份额占比2.68%,收入同比增长87.11%。爱婴室门店收入稳健增长、电商业务高速发展,不仅进一步夯实了其华东市场行业龙头地位,还为其异地扩张奠定坚实的基础。

  近年来,母婴零售渠道加速变革,线上线下各有痛点但又面临新机遇。在线下渠道中,母婴连锁店成长迅速,在资本的介入下,连锁化趋势愈加明晰,整合并购、优胜劣汰的时代加速到来;在线上渠道中,综合电商平台上的母婴专区/品牌店成长较快,母婴领域C2M电商与社交电商快速崛起,满足用户对产品的多元化需求;从全渠道看,商超/百货里的母婴份额持续萎缩,母婴专业连锁和电商的渠道份额持续提升,具有一定实力的母婴连锁企业纷纷自建线上平台,分享电商快速成长的红利,母婴领域的垂直电商等也在调整经营策略,向线下实体母婴渠道布局。未来,线上线下加速融合的全渠道经营模式将成为母婴零售行业内企业经营的主流趋势。

  今年,第三届中国婴童产业动销盛典将主题活动定义为“速度化生存”,似乎在昭示:应对市场变革,必须追求速度。

  爱婴室董事长施琼表示,“我们将积极拥抱互联网,实施全渠道营销,希望APP销量今年实现一个亿的小目标。”

  在行业变革下,爱婴室选择了“顺势”,并且找准了方向,既有短期小目标,今晚开奖结果,也有走向全国、构建母婴产业生态圈的长远大目标。

  在行业变革下,爱婴室正主动出击,不仅加速拓展直营门店渠道,更积极拓展电商营销渠道,发掘行业新机遇。

  在门店拓展方面,上半年,爱婴室积极拓展直营门店规模,在华东区域加密布局,实现新开门店18家,完成重庆泰诚实业有限公司51.72%股权的并购,增加其所属门店18家,截至2019年6月30日,爱婴室共拥有251家门店,新增门店面积13,247.99㎡,较2018年底增加12.56%;下半年,爱婴室还将进一步加快开店步伐,集中在华东、西南以及华南的深圳等,预计全年新开门店将达到60-70家,净增加40-50家(不含并购增加的门店)。爱婴室不仅在华东地区持续构筑企业的护城河,还积极发掘新区域的市场机会。在未来,爱婴室希望在行业整合的过程中,以内生和外延两种方式,紧抓机遇,加速成长,成为一家全国性的母婴零售龙头企业。

  在电商渠道拓展方面,爱婴室以APP为主,结合小程序、微信公众号等推广平台,不仅使营销活动推广方便、高效,还提高了客户的体验,帮助电商业务快速增长。上半年,爱婴室电商平台实现销售收入0.32亿元,占营业收入的2.68%,收入同比增长87.11%。下半年,爱婴室将加大对APP投入,上线更丰富的商品、增添更多样的营销玩法、与异业开展合作等,力争全年APP销量实现1个亿的小目标。在未来APP的发展上,爱婴室将APP定义为与客户之间沟通交流的工具,不仅销售商品,还提供一些客户的投诉、建议等服务内容。爱婴室还将增添母婴知识类的分享板块,希望APP从妈妈怀孕开始,一直到小朋友四五岁这个年龄段,帮助妈妈获取母婴知识、了解母婴产品,伴随并记录小朋友的成长。

  在行业变革下,爱婴室积极布局自有品牌研发,增厚企业收益。爱婴室自有品牌主要集中在纸制品和棉纺品,爱婴室开发的Dyoo、Ayssimple、Hibe等代表性品牌,产品质量可靠、性价比高,深得客户好评。上半年,爱婴室自有品牌商品销售1.09亿元,占商品销售的9.82%,同比增长36.33%。爱婴室自有品牌商品的增长,不仅改善了其商品的毛利空间,还提升了其整体的盈利水平。未来,爱婴室将加码自有产品的研发,“精耕”现有自有品牌,进一步提升自有产品销量占比,扩大企业收益。

  在行业变革下,爱婴室基于会员全方位需求的发展,积极寻找并购整合机会。爱婴室计划在早教、月子中心、亲子娱乐、儿童摄影等母婴服务领域寻找合作机会,同时,还积极寻找供应链上游企业的合作机会。爱婴室在满足孕妇和婴幼儿家庭全方位服务需求的同时,完善产业生态布局,培育新的利润增长点,并提升整体竞争实力。

  在行业变革下,爱婴室积极扩建仓储物流中心,强化供应链体系。爱婴室积极启动“嘉善物流中心二期扩建项目”(以下简称“二期项目”),二期项目于下半年正式投入建设,该项目总投资超过1亿元,预计于2021年4月投入运营使用。二期项目建成后,与原有的仓储物流中心融为一体,可满足爱婴室门店拓展和电商发展的战略需求,可满足其每日4.5万箱的出货,每年76亿元的发货额;二期项目建成后,首批投入可满足其电商平台年出库额3亿元。对爱婴室来说,启动二期项目的建设,具有重要的战略意义。

  在行业变革下,爱婴室实施多种保障措施,确保各项目标的达成。爱婴室有发展需要的资金,并储备了大量的信贷资源;爱婴室建有完善的人才梯队,并有相应的激励机制;爱婴室有强大的供应链体系,并在不断地强化和扩展;爱婴室还有良好的企业文化,并在不断地丰富和完善。

  爱婴室的“小目标”衔接着“大目标”。在行业变革下,爱婴室的“顺势”与“主动”,将拥抱住新机遇,也将收获两个既定的发展“目标”。返回搜狐,查看更多